Тамбов-информ - новости Тамбова и области

Регистрация Войти
Вход на сайт
Мудрость подобна черепаховому супу – не всякому доступна.
Козьма Прутков
Выбор редакции
» » » Анализ конкурентов при разработке рекламной кампании

Анализ конкурентов при разработке рекламной кампании

1 октября 2010
Комментариев: 0
Версия для печати
Трудно, практически невозможно найти область в деловом мире, в которой бы не присутствовала конкуренция. Какой сферой бы вы не занялись, будь это автомобили, пластиковые окна или электронные сигареты, всегда впереди, по бокам и сзади, будут находиться они, конкуренты. Их можно критиковать, игнорировать или тихо ненавидеть, но они никуда не денутся. А значит, их существование нужно поставить на службу своей компании. Именно конкуренты могут сделать вашу компанию более процветающей, а ваши рекламные кампании более эффективными.

Сделайте разведку боем. Вторгнитесь на территорию конкурента, в прямом смысле слова. Оцените обстановку и антураж. Разговаривайте с продавцами, выводите их из себя нестандартными вопросами. Подходите к теме продаж с разных сторон. Разыграйте недовольство, заинтересованность, каприз, все что угодно. Задавайте вопросы по теме и абсолютно мимо. Вспомните казусы, произошедшие с вашим покупателем, и организуйте такое же на территории вашего конкурента.

Какой результат вы получите? Чем качественнее и оригинальнее Вы разыграете спектакль, тем больше узнаете о конкуренте. Какие приемы обращения с клиентом он использует. Что предлагает в дополнение к своему товару. Как выпутывается из нестандартных ситуаций. Заставляя системы конкурента работать по максимуму, вы открываете большие возможности, для своего креатива. Так вы можете исправить свои недочеты и реализовать оригинальные, нестандартные решения.

Играя роль покупателя, оказавшись с другой стороны баррикад, проще понять, что необходимо доработать в своих продажах / услугах. Сделайте это раньше, чем вам укажет на это клиент. Необходимо не предлагать свой товар или услугу, а давать клиенту решение его проблемы: зимние автошины если автомобиль скользит на дороге, электронные сигареты если клиент - заядлый курильщик и не способен отказаться от вреднйо привычки.

Зная покупателя, со всеми его заскоками, Вы сможете создать качественное, целевое обращение к нему, через средства массовой информации. И тут вступает другая фаза конкурентной борьбы. Отслеживайте стратегию действий вашего конкурента. Каково его поведение на рынке. Какой рекламной политики придерживается. Какие средства рекламы им используются. Проследите, как мыслит ваш конкурент, просчитайте его возможные последующие шаги.

Внимательно изучите стиль рекламных кампаний конкурента. Какие клише он использует, какой лексикой оперирует. Как он обращается к покупателю, делает общий подход или делит клиентов на группы (дети, экономные, предпочитающие бренды, семья). Какие цвета предпочитает, и как эти цвета варьируются из рекламной кампании в кампанию. Существует ли в кампаниях какой-либо ритм или шаблонный подход. Используется ли какая-нибудь фишка, и воспринимается ли она покупателями. Какие удачные моменты были использованы в компаниях, и можно ли как-то их трансформировать под свои нужды.

Теперь внимание! Зачем нужен такой всесторонний анализ аспектов рекламных кампаний конкурента? Для того чтобы быть другим! Подача цвета, стиля обращения, ритм, подношение информации, все должно отличать вас от типичных фирм, типичных услуг и от того соседа. Собственный стиль, подача товара под своим соусом, выгодно отличающиеся предложения, на фоне конкурентов. При этом, не упоминая никаких фирм-конкурентов, покупатель должен все увидеть и сравнить сам.

Очень важно не упоминать соперников по бизнесу в рекламных компаниях, даже косвенно. Это создает рекламу конкуренту. К кому пойдет ваш несостоявшийся клиент, если ваш товар или услуга его не устроит (или, к примеру, у вас выходной)? Правильно, к тому, кого вы противопоставляли по отношению к себе. Не стоит своим имиджем работать на противника.

Ищите свой путь. И пусть копируют вас. Пусть в ваших конкурентах будет узнаваем ваш стиль, а не наоборот.
Рейтинг статьи:
  


Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.
Вчера, 11:20
0
25 июня в Тамбовской области станут известны окончательные результаты регионального кадрового проекта «Герои Тамбовщины». По итогам отборочных этапов в финальное собеседование прошли 182 участника. Это не только действующие участники специальной военной операции, но и те, кто уже завершил службу,
Вчера, 11:07
0
Ленинский районный суд Тамбова 22 мая в очередной раз приостановил уголовное дело против бывшего депутата городской Думы и экс-директора строительной компании «Элитстрой» Геннадия Берстенёва. Согласно материалам судебной картотеки, причиной стало наличие у подсудимого психического расстройства или
Вчера, 10:14
0
Подведены итоги основного периода Единого государственного экзамена в Тамбовской области. По официальным данным, 47 выпускников добились высшего результата — 100 баллов по одному из предметов. Особое внимание привлекли два ученика, которым удалось получить максимальные оценки сразу по двум
23 июня 2025
0
На еженедельном оперативном совещании в правительстве региона временно исполняющий обязанности главы Тамбовской области Евгений Первышов подвёл итоги участия региона в Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ-2025). Главный результат — 13 инвестиционных соглашений на общую сумму 30
23 июня 2025
0
В посёлке совхоза «Комсомолец» Тамбовского муниципального округа назревает социальная напряжённость: жители пожаловались на отсутствие дорог и уличного освещения, из-за чего населённый пункт становится недоступным в период дождей. Обращение поступило в приёмную председателя Следственного комитета
23 июня 2025
0
Ситуация в хлебопекарной отрасли Тамбовской области вызывает серьёзную обеспокоенность. На еженедельном оперативном совещании в правительстве региона временно исполняющий обязанности главы области Евгений Первышов заявил, что ряд хлебозаводов работает в убыток, а объёмы продаж хлеба продолжают
22 июня 2025
0
В Тамбове началась официальная оценка масштабов и стоимости работ по ликвидации так называемого «фекального озера», образовавшегося на улице Бастионной из-за аварийного канализационного коллектора. Об этом сообщает региональное отделение Общероссийского народного фронта (ОНФ).
22 июня 2025
0
Прокуратура Бондарского района Тамбовской области выявила нарушения законодательства о контрактной системе в деятельности одного из муниципальных учреждений округа, сообщает пресс-служба регионального надзорного ведомства.
21 июня 2025
0
Николай Артёмов, ветеран специальной военной операции из Тамбовской области, стал участником гала-показа адаптивной одежды, прошедшего 18 июня в Государственном Эрмитаже. Мероприятие стало финалом Международного конкурса дизайна адаптивной одежды «На крыльях» и частью культурной программы
21 июня 2025
0
На Петербургском международном экономическом форуме — 2025 врио главы Тамбовской области Евгений Первышов подписал инвестиционное соглашение с компанией ООО «Металл сервис». Документ предусматривает создание нового промышленного производства стоимостью 10,8 млрд рублей, о чём глава региона сообщил
20 июня 2025
0
Общероссийской общественной организации «Российский Союз ветеранов Афганистана» продолжает активную деятельность, особенно с началом специальной военной операции. Одним из значимых событий стал концерт «Героям нашей земли», который прошёл в Тамбовском областном госпитале для ветеранов войн.
20 июня 2025
0
В Тамбове начала работу IV межрегиональная конференция, посвящённая вопросам информационной безопасности и технологического импортозамещения. Мероприятие собрало более 200 участников — представителей органов власти, муниципалитетов, госструктур, частного сектора, а также учреждений образования и
20 июня 2025
0
В Мордовском округе Тамбовской области появится новый крупный сахарный завод, который планирует построить ООО «Тамбовская сахарная компания» (ТСК), входящее в структуру агрохолдинга «Прогресс Агро». О реализации масштабного проекта стало известно 19 июня после подписания инвестиционного соглашения
20 июня 2025
0
На стадионе «Локомотив» в Мичуринске состоялся футбольный матч-турнир, посвящённый памяти Александра Вячеславовича Тимошкина — десантника, ветерана боевых действий в Чечне и участника специальной военной операции, героически погибшего 8 декабря 2023 года.
19 июня 2025
0
В Тамбовской области допускается временное отключение мобильного интернета в условиях повышенной угрозы безопасности. Об этом сообщили в региональном департаменте цифрового развития, пояснив, что подобные меры принимаются в связи с проведением специальной военной операции и зависят от оценки
19 июня 2025
0
В Тамбовской области подвели итоги акции «Монетная неделя», которая проходила с 7 по 19 апреля. Почти 960 тысяч монет вернули тамбовчане в денежный оборот во время проведения в регионе Монетной недели. Более 95 тысяч монет разного номинала на сумму более 378 тысяч рублей – принял Россельхозбанк. По
19 июня 2025
0
Утром 19 июня сотрудники правоохранительных органов пришли по адресу проживания генерального директора ЗАО «ДСУ-2». Как сообщает издание «ПроТамбов», действия проводятся в рамках оперативно-служебной деятельности. В настоящий момент журналисты уточняют детали у официальных представителей силовых
18 июня 2025
0
В ночь на 17 июня системы ПВО на территории Тамбовской области отразили очередную воздушную атаку. По официальной информации врио губернатора Евгения Первышова, опубликованной в его телеграм-канале, в небе над регионом было уничтожено четыре украинских беспилотника. Обошлось без разрушений и жертв.
18 июня 2025
0
Суд признал старшего преподавателя Мичуринского аграрного университета (МичГАУ) виновным в получении взяток. Как сообщили в пресс-службе СК РФ по Тамбовской области, преступления носили системный характер и совершались в течение пяти лет — с 2018 по 2023 год.
18 июня 2025
0
В Тамбовской области завершено расследование уголовного дела в отношении генерального директора одной из коммерческих организаций, которого обвиняют в мошенничестве в особо крупном размере (ч. 4 ст. 159.4 УК РФ). В ближайшее время дело поступит в Октябрьский районный суд города Тамбова для
17 июня 2025
0
16 июня офис Россельхозбанка (РСХБ) в Жердевке открылся по новому адресу: г. Жердевка, ул. Первомайская, д. 131.